شركات ومؤسسات

العلاقة بين المبيعات والتسويق

العلاقة بين المبيعات والتسويق عبر الشركات الكبيرة والشركات تبحث عن أفضل أسعار البيع من أجل تحقيق الربح اللازم وهذا يتطلب استخدام وسائل التسويق لضمان أن السلعة أو المنتج يصل إلى جميع عناصر الجمهور المستهدف ويحقق ميزة تنافسية للسلعة في الأسواق ويحافظ على وضعها ، وسنراجع أدناه العلاقة بين المبيعات والتسويق والفرق بينهما.

تعريف المبيعات

  • يتم تعريف المبيعات على أنها تبادل تجاري بين طرفين بحيث يكون الطرف الأول هو البائع وهو الشخص الذي يقدم السلع للمستهلك ويبيعها للعميل الذي يمثل الطرف الثاني مقابل مبلغ من المال.
  • المبيعات هي أساس العمليات الإنتاجية حيث تسعى جميع الشركات لتحقيق أعلى معدل للمبيعات. تستند جميع الأنشطة والعمليات التجارية للمؤسسة على الوصول إلى منحنى معين من المبيعات ، وبالتالي يتم توزيع جودة السلعة وتوزيعها والترويج لها. تعتمد المبيعات على وجود عقد يحدد العلاقة بين البائع والمشتري ويحافظ على حقوق كل طرف في عملية البيع. فهم التسويق
  • بعد تطور عملية البيع وظهور العديد من المنتجات التي تؤدي نفس الغرض ، أدت الحاجة إلى استخدام الآليات التي تساهم في تسليم السلعة إلى المستهلك.
  • تبدأ عملية التسويق في المراحل الأولى من الإنتاج حيث يتم دراسة الأسواق المستهدفة للشركة بهدف تحديد احتياجاتها ثم يتم وضع خطة إنتاج مفيدة لإنتاج منتج جيد يلبي احتياجات المستهلك.
  • تتضمن خطط التسويق تعريف الجمهور المستهدف على السلعة وعرضها عليها ولفت انتباهها إليها من أجل اتخاذ قرار بشرائها.
  • تشمل خطط التسويق تحديد ودراسة السلع ذات القدرة التنافسية العالية لإنشاء منتج له ميزات إضافية وقادر على جذب العملاء والمستهلكين. تربط خطط وعمليات التسويق بين احتياجات المجتمع الاقتصادية والخطط التنموية. ترتبط العلاقة بين التسويق والمبيعات بعمليات التسويق بالمبيعات في علاقة مباشرة ، حيث لا يمكن الوصول إلى معدلات المبيعات المطلوبة دون الاعتماد على آليات تسويق جيدة. كلما تم الاعتماد على خطط وعمليات تسويق جيدة كلما ارتفعت أسعار المبيعات وتم تسليم المنتج إلى جميع العناصر المستهدفة للجمهور. يعتمد خط الإنتاج على عمليات التسويق التي تدرس السوق وتحدد المعايير اللازمة لاختيار المنتج وتركز على المواصفات التي تضمن أن يخرج في أفضل شكل. تتولى فرق التسويق مسؤولية اختيار العلامة التجارية للمنتج وتحديد أسعاره استعدادًا لإنتاجه وطرحه للبيع.

    إقرأ أيضا:كيفية عمل سكرين شوت لقطة شاشة باستخدام برنامج Word
  • بعد إنتاج البضائع وبدء عمليات الإنتاج والبيع ، حان دور مسؤولي التسويق مرة أخرى حيث يتعين عليهم تطبيق أفضل الطرق الترويجية لإقناع العميل بشراء السلع وليس السلع المماثلة الأخرى.
  • يعمل التسويق دائمًا لصالح المبيعات.
  • الفرق بين التسويق والإنتاج

    تكمن الفروق بين المبيعات والتسويق في النقاط التالية:

  • تعتمد عملية البيع على العلاقة بين الطرفين فقط. هم البائع والعميل. أما بالنسبة لعملية التسويق ، فإن العديد من الأطراف أكثر تعقيدًا وصعوبة. تركز المبيعات على هدف واحد فقط ، وهو بيع أكبر قدر ممكن من السلع المنتجة. أما بالنسبة للخطط ، فإن التسويق يركز على عدة نقاط ، بما في ذلك مدى تلبية السلعة لاحتياجات المستهلك ومعايير الجودة. تهدف المبيعات إلى نقل ملكية السلعة من المنتج إلى المستهلك ، بينما يسعى التسويق لتحقيق ذلك من خلال دراسة السوق ، وفهم احتياجات المستهلك ، والتوفيق بينها وبين السلع المعروضة. المبيعات هي عملية بسيطة لها أهداف قصيرة المدى تكمن في بيع كل شيء تم إنتاجه من السلعة. يهدف التسويق إلى وضع العديد من الاستراتيجيات التي تحقق أهدافًا قصيرة المدى تتعلق بالترويج للسلعة والأهداف طويلة المدى المتعلقة بترقية اسم السلعة وعلامتها التجارية. عمليات الإنتاج تحقق أهداف المؤسسة في الحصول على الأرباح ، بينما تسعى عمليات التسويق لكسب رضا المستهلك وتقديم الخدمات والسلع التي تلبي احتياجاتها. يعتمد التسويق على العديد من الآليات الرقمية ، ويستخدم العامل البشري أيضًا. تعتمد المبيعات على آليات بسيطة وقليل من الأشخاص المؤهلين للبيع. تدعم عمليات التسويق الجهود الفردية التي يبذلها مسؤولو المبيعات لإقناع العميل بشراء السلعة.
  • في عملي التسويقي ، يتم وضع العميل في المرحلة الأولى ، حيث يتم دراسة احتياجاته والعوامل التي تؤثر عليه. أما بالنسبة لعمليات البيع ، فيُنظر إلى العميل على أنه آخر رابط يتم استلام المنتج وبيعه فيه.
  • عرضنا لكم علاقة متابعين بين المبيعات والتسويق ، لمزيد من الاستفسارات ؛ راسلنا عبر التعليقات الموجودة أسفل المقالة وسنحاول الرد عليك قريبًا.

    إقرأ أيضا:كيفية الغاء أداة المراقبة النشطة في برنامج CCleaner

    السابق
    نموذج شهادة خبرة جاهزة للطباعة 2020
    التالي
    عدد واسماء الأندية العمانية

    اترك تعليقاً